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　　建設終端銷售市場 涂料企業制勝必備；目前，隨著涂料行業的發展日趨成熟，各大涂料企業也開始面臨著新的市場挑戰，作為產品競爭最激烈、最具有決定性的終端市場，自然也少不了賣力一爭。眾所周知，涂料終端市場是企業營銷渠道至關重要的一環，無論是站在廠家的角度，還是站在廣東涂料加盟經銷商的角度，對終端的掌控都具有重要的戰略意義。

　　門店，作為涂料企業的終端展示區，顯得格外重要。對于涂料產品而言，現在消費者越來越重視產品體驗，而門店一般是消費者可以直接接觸涂料的一個場所，也是直接展示涂料產品的重要場地。因此，如何使在終端門店柜臺貨架上擺出的各種產品能順利吸引消費者的眼光，影響消費者的購買心理，也成為終端銷售工作的關鍵所在。

　　作為世界領先油漆十大品牌，邦派漆在全國各地擁有多家涂料代理加盟商，而這除了其產品的卓越品質，很大程度上也是因為邦派漆給廣東代理加盟商的店面扶持政策。在邦派漆看來，涂料產品在門店銷售，絕對不是隨便擺擺那么簡單，不僅要在店面形象裝修與設計方面下功夫，更需要在如何有效展示出產品理念方面著力建設。

　　臉是人們初次相見的第一印象，同樣的，一個好的店面形象也會留給顧客一次完美的第一印象，如果這方面做得成功，那么產品銷售就已成功了一半，也會促進消費者的成交量。拿加盟邦派漆的各地門店來說，都是由邦派漆所在公司提供全國統一的形象店面裝修支持，以紅色和藍色為主打店面設計，彰顯出活力與純凈，讓你的店面在眾多店面中特別顯眼，給人一種輝煌和充滿希望的感覺。

　　其次，就得看加盟者的銷售實力和手段了。作為邦派漆加盟商，其優異的綜合素質必不可少，只有具備了豐富的產品知識、銷售專業知識、社會知識等，才能準確把握客戶的需求。對此，在廣東涂料加盟商開店前，邦派事業部會對加盟商提前做好培訓工作，包括產品的種類及功能、簡單的施工知識等，以便廣東涂料加盟商能清晰準確地向客戶介紹產品，把產品的賣點和優點精確地傳達給客戶，同時在與客戶溝通中幫助客戶解決一些專業問題和有深度的相關產品服務流程問題，準確判斷客戶心理和購買動機，讓消費者享受一個好的銷售氛圍。

　　當然，除了門店形象設計、油漆加盟商的實力，商品陳列、銷售人員的整體服務水平、銷售策略、售后等諸多方面也是涂料終端搶占市場不可遺忘的發力點。在市場競爭如此激烈的今天，涂料企業一味的墨守成規、一成不變是行不通的。要想實現企業長久發展，就必須做好終端銷售，配合創新，借此提升企業品牌力和核心競爭力，這才是涂料企業應該做的。

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