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　　當今涂料供大于求，完全是買方市場，面對競爭如此激烈的涂料市場，筆者認為涂企要在眾多涂料品牌中脫穎而出，必須采用獨特的方式，提高產品的品質，做好售后服務。目前涂料市場的龍頭基本是外資企業，據多方數據表明，市場份額很大一部分掌握在這些外企手里，中小型的涂料企業在新一輪競爭中需要提供個性化的產品與服務，以增加品牌的競爭力。

同質化嚴重

　　涂料行業的門檻低，導致了有多不勝數的涂料品牌。其中有不少的以小作坊方式生存，也因為它規模小，沒有較大的實力去做原創設計，大部分都是依靠仿冒甚至假冒產品來獲利。小作坊的成本低，售價也低，嚴重打亂了市場秩序，邦派漆對這些小作坊也非常無奈，所以，面對如此嚴重的同質化壓力，就必須打造個性化產品，走出新的道路。

消費者追求個性

　　如今的主流消費者已經走向年輕的80、90后，這群年輕人他們更追求個性。據調查，在去年的家居消費者年齡分布中，30歲以下的消費者比例為65%，充分反應出家居消費群體的年齡結構年輕化特征。想要獲得這群年輕人的青睞，涂料企業就需要深入了解他們的特性。信息時代，人們接觸的信息非常多，年輕的消費者他們更愿意相信眼見為實、更愿意親身體驗、自己動手，他們會需求更多更具個性的涂料產品。個性化需求必然意味著對產品的要求有所區別，涂企需要花更多的心細來研究。

　　然而，涂料企業招商除了提倡產品的個性化，還要注重服務與銷售模式的個性化特出，比如小米手機的饑餓營銷模式就充分體現它們的重要性。事實上，走差異化個性化路線，提高自己的核心競爭力，是涂料企業占領市場的重要因素，在各方面有自己的特色，就有了競爭力，也就可以在市場打造出一片天地。