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記者：您好，很高興您在百忙之中抽空接受《涂贏天下》的采訪，請問您是怎么加盟這個涂料品牌的？之前您從事什么行業？是什么原因讓您與這個牌子結緣，并代理的呢？
薛總：在加盟這個油漆品牌之前，我一直都有關注明邦化工公司，而且有用過邦派漆。除此之外，我還通過上網收集資料，深入了解了明邦化工及其品牌，發現邦派漆產品質量與價格相對穩定，性價比高。綜合以上的產品優勢，我就選擇了代理邦派漆。
記者：目前您做的牌子跟其他涂料品牌相比，你代理的這個涂料品牌的優勢在哪？
薛總：我代理的邦派漆屬于中上檔次涂料品牌，產品質量穩定，性能好，性價比高，是大眾消費者首選的涂料產品。
記者：目前您這個涂料店面積多大？有多少員工？目前您的店的銷量主要集中在工程、分銷、零售哪方面？
薛總：目前我的涂料店規模較大，有2名業務員。店面的銷量主要集中在分銷上，具體是在鄉鎮進行分銷，而工程和零售相對較少。
記者：在你們當地比較大的建材市場都有哪些？您的店目前是屬于哪個建材市場？您覺得當地的涂料市場如何？目前你的牌子目前的市場份額如何？
薛總：銀城市場、金山市場都是我們當地比較大的建材市場，我的店是屬于銀城建材市場的。美涂士、嘉寶莉、立邦占據的市場份額較大，邦派漆相對來說沒那么大。這意味著邦派漆未來的發展前景很廣闊。
記者：你在當地的市場是如何運作的? 是工程做得好? 還是油漆工隊伍建設的好? 抑或小區推廣較好……您認為你獲得成功的最重要的因素是什么?
薛總：工程做得好，主要是在包鄉鎮的工程。我覺得鄉鎮是一個很有潛力的市場，因為鄉鎮的消費者會傾向于選擇性價比高的產品，如邦派漆。所以，我在鄉鎮的工程做得比較好。“天道酬勤”，我覺得勤勞是成功的重要因素。平時，我會自己帶著產品資料跑業務，或者在小區派發資料，提高品牌知名度，主動尋找意向客戶。機會總是留給有準備的人的，平時做足了功夫，相信成功就離我們不遠了。
記者：經銷商處在生產企業和終端消費者之間，承擔著產品和資金傳輸的職能。能否處理好與經銷商之間的關系，對企業的發展影響重大。那么，您希望廠家提供哪些扶持，助您發展更加壯大呢？
薛總：的確，涂料加盟商作為生產企業和終端消費者的橋梁，發揮著重要作用。我希望經銷商可以在物流方面提供更多的支持，不斷完善物流系統，盡可能做到物流網點覆蓋面廣，從而更有利于涂料產品的銷售與運輸。
記者：在當地的涂料市場，您認為想做大做強需要哪方面的因素? 你下一步有什么計劃與目標?
薛總：提高品牌知名度是做大做強的保障，我覺得可以通過大力投放廣告，讓消費者全面了解涂料產品，打響品牌知名度，從而提高產品銷量。下一步目標，我打算集中力量在分銷和零售這兩個方面，提高銷售額，實現銷售奇跡的神話。
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