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　　渠道扁平化這原是快速消費品的理念，從進入涂料行業后就被廣為流傳，炒得一片火熱，可事實上，很多涂料企業卻發現理想很豐滿，現實很骨感。2015的上半年已過去了，涂料企業也開始新一輪的渠道建設，除了加強涂料代理招商環節，涂料代理商隊伍的管理也成了涂料企業們的工作重點。

　　涂料代理商與涂料企業的關系，我們在之前的廠商之間的選擇思路文章里說過，他們的本質就是價值交換，涂料代理商經銷商，俗話說就是，拿著錢從涂料廠家里進貨，通常他們買貨不是自己用，而是開發出更多的分銷商賣再銷售出去，這也就是渠道。因此，涂料代理商經銷商們更關注的是利差，而不是實際的價格。而涂料代理商經銷商作為涂企面對終端和消費者的一個最重要的環節，他在市場中的作用十分巨大，他可以為涂企提供更多且精準的市場信息。

　　涂料代理商在實際經營中，代理一線知名的涂料品牌可操作發揮的空間就顯得非常小，由于一線涂料品牌實力大，很強勢，代理商基本都要聽從廠家的要求指揮工作，感覺就像是對方的搬運工，而代理小品牌的涂料代理經銷商，由于公司綜合實力小，資源有限，得不到很好的扶持，也能以發展。

　　但是從邦派漆對涂料代理商經銷商的扶持來看，除了提供一套完整成熟的營運方案派人協助以外，更重視發揮他們的自主性。比如說：自主地開發市場、做好服務，只要邦派漆代理商經銷商們肯學習積累，都能提高自己的商業競爭力和經營能力，規模也會越做越大。邦派漆成立至今一直本著團結、創新、誠信、共贏、專業的宗旨，開拓更廣闊的營銷渠道，擴大市場占有率，挖掘潛在商機，與涂料代理商們共贏財富。

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