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　　中國是全球最大的涂料生產和消費大國，涂料市場的發展空間很大。而由于經營成本上漲等因素影響，想要進一步拓展市場，分得一杯羹，涂料代理商需要做的還很多。有些涂料代理商總是“后知后覺”，在發現無法賺取利益之時才明白早已錯過市場機遇，其中兩類尤其值得深思。

　　一種類型是親自做市場，事必躬親，送貨收款都是自己親自做。這樣的涂料代理商雖然兢兢業業卻發現收益并不高。因為一個人所能直接有效管理的客戶通常不會超過一百個，加上幫手，所管轄的客戶通常不會超過兩百個，而且所指揮及管理的效率也隨之降低，難以做到盡善盡美。

　　另一種做不大的涂料代理商是諸事不管的甩手掌柜。有點經濟實力卻不懂管理，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地，只要能賺錢，市場情況怎么樣都無所謂，等到發現已經不賺錢時，市場已經無可救藥。

　　新的經濟時期，市場變得更加靈活，做一個有頭腦的涂料代理商才能致勝市場，真正能做大一定是企業家型的代理商。

　　首先，剛開始代理涂料時，一定是自己親自做——不親自做就不可能真正熟悉市場。

　　接著，在規模擴大時，一定要帶出幾個得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業務員——通過自己言傳身教，帶出第一批隊伍——只有隊伍擴大了，自己才能壯大。

　　再次，規模擴大到一定時候，通過設立相應的組織機構，實行分工負責。專業的人做專業的事，即便任何一個人離開都不會造成太大的損失。

　　第四，設立管理人員和監督機構。規模太大，自己一定管不過來，因此，要實行分層管理，設立監督機構，檢查管理人員和相應機構的工作情況。

　　第五，制訂相應的制度，按制度管理。規模較小時，一切都裝在自己腦子里，什么都心里有數；而規模擴大以后，按制度進行管理可以在一定程度上提高工作效率。

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