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傳真:0757-28686803涂料行業(yè)發(fā)展?jié)摿θ绾?涂料協(xié)會(huì)專(zhuān)家表示：“涂料行業(yè)發(fā)展至今，其發(fā)展?jié)摿€是非常大的，特別是在國(guó)家各項(xiàng)政策下，給涂企帶來(lái)了不少機(jī)遇。”因此，不少品牌涂料代理商正是看中這一點(diǎn)紛紛加入這個(gè)行業(yè)當(dāng)中。可事實(shí)真的是如此嗎?
案例1：“本來(lái)以為選擇一個(gè)不錯(cuò)的涂料品牌就行了，可是投入大筆錢(qián)后，卻得不到期望的收益。”廣東惠州某品牌涂料代理商黃小姐說(shuō)。據(jù)了解，黃小姐在家里人的支持下代理了二線(xiàn)涂料品牌，但在專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張之后，具體怎么做價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、廣告策略等一概不知，未來(lái)經(jīng)營(yíng)之路該怎么走下去，對(duì)于黃小姐來(lái)說(shuō)是未知數(shù)。“別的油漆涂料店做什么我也跟著做什么，但是效果明顯不如別的店鋪。”
案例2：而來(lái)自廣西的梁先生表示，自己進(jìn)入油漆涂料行業(yè)將近十年了，期間也換過(guò)幾個(gè)品牌，“一開(kāi)始選擇油漆涂料品牌時(shí)，我跟大多數(shù)人的想法一樣，理所當(dāng)然地選擇了品牌涂料代理。覺(jué)得大品牌有知名度，有實(shí)力，發(fā)展穩(wěn)定，一定好做。”梁先生介紹，“可代理后才發(fā)現(xiàn)大品牌也沒(méi)想象中好，一方面大品牌對(duì)終端店面銷(xiāo)售指標(biāo)的要求非常高，另外一方面大品牌的市場(chǎng)也趨于飽和，企業(yè)對(duì)一般的代理商并沒(méi)有想象中重視，因此在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中困難重重。”
涂料市場(chǎng)潛力越大，代理商經(jīng)營(yíng)越難？
對(duì)此，邦派漆招商部龍經(jīng)理指出，“其實(shí)涂料行業(yè)發(fā)展空間變大了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然也隨之變大，因此也會(huì)給涂料代理商帶來(lái)更大的壓力。”盡管有些品牌涂料代理商表示經(jīng)營(yíng)太難，收益甚微。但市場(chǎng)上仍有很大一部分代理商能夠脫穎而出，獲得較大的收益。現(xiàn)在涂料市場(chǎng)實(shí)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，需要找準(zhǔn)發(fā)展關(guān)鍵。
一、選對(duì)品牌
“選擇適合的品牌涂料代理是經(jīng)營(yíng)成功的基礎(chǔ)。”梁先生頗有感觸意地說(shuō)，經(jīng)過(guò)這些年的打拼，他更深刻認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，“如果沒(méi)有好的品牌，我寧愿不做生意，因?yàn)樽隽艘彩前鬃觥！绷合壬榻B，代理前一定要看看這個(gè)品牌的產(chǎn)品是否過(guò)關(guān)，但質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題并不一定就是好產(chǎn)品，產(chǎn)品要有特色，才能獲得一部分消費(fèi)群體的喜好。
二、不斷學(xué)習(xí)，自我增強(qiáng)
同時(shí)，龍經(jīng)理也表示，成功路上需要不斷學(xué)習(xí)，如果代理商完全依賴(lài)于企業(yè)廣告，企業(yè)培訓(xùn)，企業(yè)促銷(xiāo)等，失去自我想法的也難以做大，盡管很多涂企會(huì)為代理商提供從產(chǎn)品、培訓(xùn)、服務(wù)、廣告等方面全方位的扶持政策，但是品牌涂料代理商具備自主學(xué)習(xí)能力，才能夠更好地為自己的事業(yè)打拼，才能與涂企理念相通，團(tuán)結(jié)共贏。
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